Arama kutuları değil, raflar
Kimse küçük bir kitabevini arama kutusuna yazarak gezmez. Raflara yönelir. Burada bu işi kategoriler üstlenir: çalışanların seçtikleri, çeviri edebiyat, şiir, ikinci el. Dört iyi raf, iki yüz kitabın yer aldığı tek bir düz listeden daha etkilidir ve her hafta paylaşabileceğiniz bir konu sunar.
Çalışan notu ürün sayfasıdır
Bir kitabevinde kitabı sattıran, tanıtım yazısından çok çalışan notudur. Kitabı okuyan kişinin, kitabın kime hitap ettiğine dair yazdığı iki samimi cümle, herkesin kullandığı yayınevi metninden çok daha etkilidir. Açıklamada önce bu nota, ardından tanıtım yazısına yer verin.
Tek nüshalık ürünlerde stok bilgisini doğru tutun
İkinci el ve imzalı kitaplar tek nüshadır. Bir okuru, dün satılmış bir kitap için ödeme yapmaktan daha hızlı hiçbir şey kaybettiremez. Stok miktarını bir olarak ayarlayın ve satıldığında mağazanın ürünü tükenmiş olarak işaretlemesine izin verin. Öneriniz satıştan sonra da yaşamaya devam etsin diye ilan görünür kalabilir.
Yalnızca kitabı değil, okuma deneyimini de satın
Paketler kitabevlerinde işe yarar, çünkü asıl ürün zevktir. Aynı tema etrafında seçilen ve birlikte fiyatlandırılan üç kitap, zincir mağazaların kolayca sunamayacağı bir seçkidir. Hediye kartları ise kendisinden daha çok okuyan birine hediye alanların işini kolaylaştırır.
Her hafta ne yapmalısınız?
Kanalınızda bir kitap önerisi paylaşın ve altına mağaza düğmesini ekleyin. Çoğu bağımsız kitabevi için pazarlama planının tamamı bu ritimden ibarettir. Burada işe yarar, çünkü okur öneriden siparişe tek dokunuşla geçer.