Kokuyu yazın, çünkü fotoğraf bunu yapamaz
Her mum fotoğrafı diğer mum fotoğraflarına benzer. Satan şey açıklamadır. Her muma üst, orta ve dip notlarını sade sözcüklerle verin, size neyi hatırlattığını ve hangi odaya yakıştığını söyleyin. Banyo için alan kişi, çalışma masası için alandan başka bir şey ister.
Yanma süresini ve mum ağırlığını ekleyin. Bu iki sayı alıcının sizin mumunuzu geçen sefer aldığıyla karşılaştırmasını sağlar; fiyatı makul gösteren de bu karşılaştırmadır.
Setler tek mumlardan iyi satar
Kutuda üç küçük mum, çoğu dükkanda bir büyük mumu geçer; çünkü alıcının kokuyu tutturma zorunluluğu kalmaz. Seti kendi fotoğrafıyla ayrı bir ürün olarak kurun, üç şeyi sepete ekletmek yerine.
Sormadan önce nasıl yola çıktığını söyleyin
Cam ile kargo anlaşmaz. Açıklamaya mumun nasıl paketlendiğini yazın: kutu, sargı, dolgu. Çift cidarlı kutuya dair tek satır, iyi paketleniyor mu diye başlayıp iade tartışmasıyla biten mesajı ortadan kaldırır.
Teslim süresini de söyleyin. Mumlar çoğu kez bir tarihe hediye olarak alınır; yetişmeyeceğini bilen kişi başka bir şey alır, sonradan sizi suçlamaz.
Takviminiz mevsimlerdir
Koku, çoğu üründe görülmeyecek kadar mevsimseldir. Sonbahar serisini hava dönmeden önce koyun ve hâlâ istenirken kaldırın, istenmesi bittikten sonra değil. Tükenen kısa bir seri, öylece duran uzun bir seriden iyi okunur.