Scaffali, non una casella di ricerca
In una piccola libreria, nessuno cerca libri digitando. Si va verso uno scaffale. Qui sono le categorie a svolgere questa funzione: consigli dei librai, narrativa tradotta, poesia, usato. Quattro scaffali ben curati funzionano meglio di duecento titoli in un unico elenco e ti offrono anche qualcosa di cui parlare ogni settimana.
Il consiglio del libraio è la pagina prodotto
Una libreria vende grazie al consiglio, più che alla quarta di copertina. Due frasi sincere su chi potrebbe apprezzare il libro, scritte dalla persona che lo ha letto, funzionano meglio del testo dell'editore usato anche da tutti gli altri. Inserisci prima il consiglio nella descrizione e poi la quarta di copertina.
Mantieni aggiornata la disponibilità delle copie uniche
I libri usati e le copie autografate sono pezzi unici, e niente fa perdere un lettore più in fretta che pagare per una copia venduta il giorno prima. Imposta la disponibilità su una sola copia e lascia che il negozio la contrassegni come esaurita. L'inserzione può restare visibile, così il consiglio continua a essere utile anche dopo la vendita.
Vendi l'esperienza di lettura, non solo il libro
I pacchetti funzionano in libreria perché il vero prodotto è il gusto. Tre libri su uno stesso tema, proposti insieme a un unico prezzo, sono qualcosa che una grande catena non riesce a fare altrettanto bene. Le carte regalo sono ideali per chi acquista per qualcun altro che legge più di lui.
Cosa fare ogni settimana
Pubblica un consiglio nel tuo canale, con sotto il pulsante del negozio. Per la maggior parte delle librerie indipendenti, questo ritmo è l'intero piano di marketing e qui funziona perché per passare dal consiglio all'ordine basta un solo gesto.