Scrivi il profumo, perché la foto non può
Ogni foto di candela somiglia a ogni altra foto di candela. A vendere è la descrizione. Dai a ogni candela le note di testa, di cuore e di fondo in parole semplici, di cosa ti ricorda e per quale stanza va bene. Chi compra per un bagno vuole una cosa diversa da chi compra per una scrivania.
Aggiungi durata di combustione e peso della cera. Quei due numeri permettono di confrontare la tua candela con quella comprata la volta scorsa, e il confronto è ciò che fa sembrare giusto un prezzo.
I set vendono più delle candele singole
Tre candeline in una scatola battono una grande nella maggior parte dei negozi, perché chi compra non deve indovinare il profumo. Costruisci il set come prodotto a sé, con la sua foto, invece di chiedere di mettere tre cose nel carrello.
Di come viaggia prima che lo chiedano
Vetro e posta non vanno d accordo. Scrivi nella descrizione come viene imballata: scatola, carta, riempimento. Una riga su una scatola a doppia parete evita il messaggio che comincia con è ben imballata e finisce in una discussione sul reso.
Di anche i tempi. Le candele si comprano spesso come regalo per una data, e chi sa che non arriverà in tempo compra altro invece di dartene colpa dopo.
Il tuo calendario sono le stagioni
Il profumo è stagionale come pochi prodotti. Metti la linea autunnale prima che il tempo cambi e ritirala mentre la vogliono ancora, non dopo. Una linea breve che si esaurisce si legge meglio di una lunga che resta ferma.