Regale statt Suchfeld
In einer kleinen Buchhandlung stöbert niemand, indem er Suchbegriffe eintippt. Man geht zu einem Regal. Kategorien übernehmen hier diese Aufgabe: Empfehlungen des Teams, übersetzte Literatur, Lyrik, gebrauchte Bücher. Vier gut kuratierte Regale sind besser als zweihundert Titel in einer einzigen langen Liste. Außerdem liefern sie dir jede Woche Stoff für einen neuen Beitrag.
Die Empfehlung des Teams ist die Produktseite
Eine Buchhandlung verkauft ein Buch eher mit einer persönlichen Empfehlung als mit dem Klappentext. Zwei ehrliche Sätze dazu, für wen sich das Buch eignet, geschrieben von jemandem, der es gelesen hat, überzeugen mehr als der Verlagstext, den auch alle anderen verwenden. Stelle die Empfehlung an den Anfang der Beschreibung und den Klappentext dahinter.
Halte den Bestand bei Einzelstücken korrekt
Gebrauchte und signierte Exemplare sind Einzelstücke. Nichts vergrault Leser schneller, als für ein Exemplar zu bezahlen, das schon gestern verkauft wurde. Setze den Bestand auf eins und lass den Shop das Buch nach dem Verkauf als vergriffen markieren. Das Angebot kann sichtbar bleiben, damit die Empfehlung auch nach dem Verkauf erhalten bleibt.
Verkaufe das Leseerlebnis, nicht nur das Buch
Bundles funktionieren in einer Buchhandlung, weil der Geschmack das eigentliche Produkt ist. Drei Bücher zu einem Thema als Paket anzubieten, ist etwas, das eine Kette kaum gut umsetzen kann. Geschenkgutscheine helfen Kunden, die für jemanden einkaufen, der mehr liest als sie selbst.
Was jede Woche zu tun ist
Veröffentliche eine Empfehlung in deinem Kanal und platziere den Shop-Button darunter. Für die meisten unabhängigen Buchhandlungen ist dieser Rhythmus der gesamte Marketingplan. Hier funktioniert er, weil von der Empfehlung bis zur Bestellung nur ein Tippen nötig ist.