Schreibe den Duft, denn das Foto kann es nicht
Jedes Kerzenfoto sieht aus wie jedes andere Kerzenfoto. Es verkauft die Beschreibung. Gib jeder Kerze Kopf-, Herz- und Basisnote in einfachen Worten, sag, woran sie dich erinnert, und für welchen Raum sie passt. Wer für ein Bad kauft, will etwas anderes als wer für den Schreibtisch kauft.
Nenne Brenndauer und Wachsgewicht. Diese zwei Zahlen erlauben den Vergleich mit der Kerze vom letzten Mal, und der Vergleich lässt einen Preis fair aussehen.
Sets verkaufen sich besser als einzelne Kerzen
Drei kleine Kerzen in einer Schachtel schlagen in den meisten Shops eine große, weil der Käufer den Duft nicht erraten muss. Baue das Set als eigenes Produkt mit eigenem Foto, statt drei Dinge in den Warenkorb legen zu lassen.
Sag vor der Frage, wie sie reist
Glas und Post vertragen sich nicht. Schreibe in die Beschreibung, wie verpackt wird: Karton, Papier, Füllung. Eine Zeile über einen doppelwandigen Karton verhindert die Nachricht, die mit ist das gut verpackt beginnt und in einem Rückgabestreit endet.
Nenne auch die Lieferzeit. Kerzen werden oft als Geschenk auf ein Datum gekauft, und wer weiß, dass es nicht rechtzeitig ankommt, kauft etwas anderes, statt dir später die Schuld zu geben.
Dein Kalender sind die Jahreszeiten
Duft ist saisonal wie kaum ein anderes Produkt. Stelle die Herbstreihe ein, bevor das Wetter umschlägt, und nimm sie heraus, solange sie noch gewollt wird, nicht danach. Eine kurze Reihe, die ausverkauft, liest sich besser als eine lange, die liegen bleibt.