Ein Stück, eine Seite
Ein Vintage-Shop ist kein Katalog von Produkten mit Größen. Er ist eine Liste einzelner Objekte, jedes mit eigenen Maßen, eigenem Verschleiß und eigenem Preis. Behandle jedes Stück als Produkt mit Bestand eins, dann schließt sich das Angebot selbst, sobald es verkauft ist. Niemand zahlt für etwas, das gestern weg war.
Schreibe die Maße flach gemessen in Zentimetern in die Beschreibung: Brust, Taille, Länge, Ärmel. Wer deinen Zahlen traut, fragt nicht nach, und wer trotzdem fragt, fragt nach etwas, das du weggelassen hast.
Fotografiere die Mängel absichtlich
Ein fehlender Knopf, eine ausgeblichene Naht, eine Reparatur an der Manschette. Fotografiere jeden Mangel nah und benenne ihn. Das klingt, als koste es Verkäufe, und bewirkt das Gegenteil: Rücksendungen und Streit entstehen aus dem, was der Käufer nach dem Auspacken entdeckt, nicht aus dem, dem er beim Bestellen zugestimmt hat.
Drei Fotos tragen die meisten Stücke: das ganze Kleidungsstück flach, das Etikett und der schlimmste Mangel. Ein Foto am Körper kommt dazu, wenn jemand es anziehen kann.
Drops schlagen einen Dauerkatalog
Vintage-Verkäufer mit wöchentlichem Drop fahren besser als die, die Stücke einzeln nachlegen, denn ein Drop gibt dem Publikum einen Grund, den Shop zu einer bekannten Zeit zu öffnen. Kündige die Uhrzeit im Kanal an, lass den Shop-Button den einzigen Weg hinein sein, und gib die Stücke in der Reihenfolge der Bestellungen ab.
Was mit dem Unverkauften passiert
Lass es bis zum zweiten Drop stehen, bevor du reduzierst. Was in Woche eins niemand nahm, geht oft in Woche drei an jemanden, der beim ersten Mal nicht da war. Sofort zu reduzieren erzieht deine Käufer zum Warten, und dann verkauft sich alles spät und billig.
Wenn du reduzierst, ändere den Preis auf der Seite, statt einen Sale auszurufen. Stille Preisänderungen lassen den Shop wie einen Shop aussehen und nicht wie eine Wühlstange.