Des rayons, pas une barre de recherche
Personne ne parcourt une petite librairie en tapant une recherche. On se dirige vers un rayon. Ici, les catégories jouent ce rôle : coups de cœur des libraires, littérature traduite, poésie, livres d'occasion. Quatre bons rayons valent mieux que deux cents titres réunis dans une seule liste, et ils vous donnent un sujet de publication chaque semaine.
Le mot du libraire fait office de fiche produit
Une librairie vend davantage grâce au mot du libraire qu'au résumé. Deux phrases sincères sur le lectorat auquel le livre s'adresse, écrites par la personne qui l'a lu, sont plus convaincantes que le texte de l'éditeur que toutes les autres librairies utilisent aussi. Placez d'abord ce mot dans la description, puis le résumé.
Gardez un stock exact pour les exemplaires uniques
Les livres d'occasion et les exemplaires dédicacés sont des pièces uniques, et rien ne fait fuir un lecteur plus vite que de payer un exemplaire vendu la veille. Fixez le stock à un et laissez la boutique l'indiquer comme vendu. L'annonce peut rester visible afin que la recommandation subsiste après la vente.
Vendez l'expérience de lecture, pas seulement le livre
Les lots fonctionnent bien en librairie, car votre sélection constitue le véritable produit. Proposer trois livres autour d'un thème à un prix groupé est une offre qu'une grande chaîne aura du mal à reproduire. Les cartes-cadeaux répondent aux besoins de ceux qui achètent pour une personne qui lit plus qu'eux.
Que faire chaque semaine
Publiez une recommandation dans votre canal, avec le bouton de la boutique en dessous. Pour la plupart des librairies indépendantes, ce rythme suffit comme plan marketing. Il fonctionne particulièrement bien ici, car un seul geste mène de la recommandation à la commande.