Écrivez le parfum, car la photo ne le peut pas
Toute photo de bougie ressemble à toute autre photo de bougie. C est la description qui vend. Donnez à chaque bougie ses notes de tête, de cœur et de fond en mots simples, dites ce qu elle vous rappelle et à quelle pièce elle convient. Qui achète pour une salle de bain ne veut pas la même chose que qui achète pour un bureau.
Ajoutez la durée de combustion et le poids de cire. Ces deux chiffres permettent de comparer votre bougie à celle achetée la dernière fois, et c est la comparaison qui rend un prix crédible.
Les coffrets se vendent mieux que les pièces seules
Trois petites bougies dans une boîte dépassent une grande dans la plupart des boutiques, parce que l acheteur n a pas besoin de deviner juste sur le parfum. Construisez le coffret comme son propre produit, avec sa photo, plutôt que de demander d ajouter trois articles au panier.
Dites comment elle voyage avant qu on demande
Le verre et la poste ne s entendent pas. Écrivez dans la description comment la bougie est emballée: boîte, papier, calage. Une ligne sur une boîte à double paroi évite le message qui commence par est-ce bien emballé et finit en litige de remboursement.
Dites aussi le délai. Les bougies s achètent souvent en cadeau pour une date, et qui sait que cela n arrivera pas à temps achète autre chose au lieu de vous le reprocher ensuite.
Votre calendrier, ce sont les saisons
Le parfum est saisonnier comme peu de produits. Mettez la gamme d automne avant que le temps ne tourne, et retirez-la pendant qu on la veut encore, pas après. Une gamme courte qui s épuise se lit mieux qu une longue qui traîne.