सर्च बॉक्स नहीं, किताबों की अलमारियाँ
छोटी किताबों की दुकान में कोई टाइप करके किताबें नहीं खोजता। लोग अलमारियों तक जाते हैं। यहाँ श्रेणियाँ यही काम करती हैं: स्टाफ की पसंद, अनूदित कथा साहित्य, कविता, पुरानी किताबें। एक सपाट सूची में दो सौ किताबें रखने से चार अच्छी तरह सजाई गई अलमारियाँ बेहतर हैं, और इनसे आपको हर हफ्ते पोस्ट करने के लिए कुछ नया भी मिलता है।
स्टाफ की टिप्पणी ही प्रोडक्ट पेज है
किताबों की दुकान में प्रकाशक के परिचय से ज्यादा स्टाफ की टिप्पणी बिकती है। किताब पढ़ने वाले व्यक्ति के लिखे दो ईमानदार वाक्य, जो बताते हों कि यह किताब किसके लिए है, उस प्रकाशकीय विवरण से कहीं अधिक असरदार होते हैं जिसे बाकी सभी भी इस्तेमाल कर रहे हैं। विवरण में पहले अपनी टिप्पणी रखें और उसके बाद प्रकाशक का परिचय।
सिर्फ एक प्रति हो तो स्टॉक सही रखें
पुरानी और हस्ताक्षरित प्रतियाँ अकेली वस्तुएँ होती हैं, और पाठक को उस प्रति के लिए भुगतान करने से ज्यादा तेजी से कोई बात नहीं खोती जो कल ही बिक चुकी हो। स्टॉक एक पर सेट करें और दुकान को उसके बिकते ही अनुपलब्ध दिखाने दें। लिस्टिंग दिखाई देती रह सकती है, ताकि बिक्री के बाद भी आपकी सिफारिश बनी रहे।
सिर्फ किताब नहीं, पढ़ने का अनुभव बेचें
किताबों की दुकान में बंडल इसलिए कारगर होते हैं क्योंकि असली उत्पाद आपकी पसंद है। किसी एक विषय पर तीन किताबों को एक साथ एक कीमत पर देना ऐसा काम है जिसे कोई बड़ी चेन अच्छी तरह नहीं कर सकती। गिफ्ट कार्ड उन लोगों के काम आते हैं जो किसी ऐसे व्यक्ति के लिए खरीद रहे हैं जो उनसे ज्यादा पढ़ता है।
हर हफ्ते क्या करें
अपने चैनल पर एक सिफारिश पोस्ट करें और उसके नीचे दुकान का बटन लगाएँ। अधिकांश स्वतंत्र दुकानों के लिए यही नियमितता पूरी मार्केटिंग योजना है, और यहाँ यह इसलिए काम करती है क्योंकि सिफारिश से ऑर्डर तक पहुँचने के लिए बस एक टैप करना होता है।