खुशबू लिखिए, क्योंकि तस्वीर यह नहीं कर सकती
मोमबत्ती की हर तस्वीर बाकी तस्वीरों जैसी लगती है। बिक्री विवरण करता है। हर मोमबत्ती के ऊपरी, बीच के और आधार नोट सरल शब्दों में दीजिए, बताइए कि वह आपको किसकी याद दिलाती है और किस कमरे के लिए ठीक है। बाथरूम के लिए खरीदने वाला वह नहीं चाहता जो मेज़ के लिए खरीदने वाला चाहता है।
जलने का समय और मोम का वज़न जोड़िए। ये दो आंकड़े खरीदार को आपकी मोमबत्ती की तुलना पिछली बार खरीदी गई मोमबत्ती से करने देते हैं, और तुलना ही कीमत को वाजिब दिखाती है।
सेट अकेली मोमबत्तियों से बेहतर बिकते हैं
डिब्बे में तीन छोटी मोमबत्तियां ज़्यादातर दुकानों में एक बड़ी से आगे रहती हैं, क्योंकि खरीदार को खुशबू सही अंदाज़ने की ज़रूरत नहीं रहती। सेट को अपनी तस्वीर के साथ अलग प्रोडक्ट बनाइए, बजाय इसके कि लोग तीन चीज़ें कार्ट में डालें।
पूछे जाने से पहले बताइए कि वह कैसे जाएगी
कांच और डाक की आपस में नहीं बनती। विवरण में लिखिए कि मोमबत्ती कैसे पैक होती है: डिब्बा, रैपिंग, भराव। दोहरी दीवार वाले डिब्बे की एक लाइन उस संदेश को रोक देती है जो शुरू होता है अच्छी पैकिंग है क्या से और खत्म होता है वापसी की बहस पर।
डिलीवरी का समय भी बताइए। मोमबत्तियां अक्सर किसी तारीख के लिए उपहार के तौर पर ली जाती हैं, और जिसे पता है कि समय पर नहीं पहुंचेगी वह कुछ और खरीद लेता है, बाद में आपको दोष नहीं देता।
आपका कैलेंडर मौसम है
खुशबू उस हद तक मौसमी होती है जितने ज़्यादातर उत्पाद नहीं होते। पतझड़ की रेंज मौसम बदलने से पहले लगाइए, और उसे तब हटाइए जब लोग अब भी चाहते हों, तब नहीं जब चाहना बंद कर दें। खत्म हो जाने वाली छोटी रेंज, पड़ी रहने वाली लंबी रेंज से बेहतर पढ़ी जाती है।