Prateleiras, não uma caixa de pesquisa
Ninguém entra numa pequena livraria para procurar livros digitando numa caixa de pesquisa. As pessoas vão até uma prateleira. Aqui, são as categorias que cumprem essa função: escolhas da equipa, ficção traduzida, poesia, livros em segunda mão. Quatro boas prateleiras funcionam melhor do que duzentos títulos numa única lista e ainda lhe dão um tema para publicar todas as semanas.
A recomendação da equipa é a página do produto
Uma livraria vende mais pela recomendação do que pela sinopse. Duas frases sinceras sobre a quem se destina o livro, escritas por quem o leu, são mais eficazes do que o texto da editora que todas as outras livrarias também usam. Coloque primeiro a recomendação na descrição e, depois, a sinopse.
Mantenha o stock rigoroso quando só há um exemplar
Os livros em segunda mão e os exemplares autografados são artigos únicos, e nada afasta mais depressa um leitor do que pagar por um exemplar que foi vendido ontem. Defina o stock como um e deixe a loja marcá-lo como vendido. O anúncio pode continuar visível, para que a recomendação permaneça mesmo depois da venda.
Venda a experiência de leitura, não apenas o livro
Os conjuntos funcionam numa livraria porque o verdadeiro produto é o bom gosto. Três livros sobre um tema, vendidos em conjunto por um único preço, são algo que uma cadeia de livrarias dificilmente consegue fazer bem. Os cartões de oferta são ideais para quem compra para outra pessoa que lê mais do que ela.
O que fazer todas as semanas
Publique uma recomendação no seu canal, com o botão da loja logo abaixo. Para a maioria das livrarias independentes, este ritmo é todo o plano de marketing, e aqui funciona porque basta um único gesto para passar da recomendação à encomenda.