Опишіть запах, бо фотографія не зможе
Будь-яка фотографія свічки схожа на будь-яку іншу фотографію свічки. Продає опис. Дайте кожній свічці верхні, серединні та базові ноти простими словами, скажіть, що вона вам нагадує і для якої кімнати пасує. Той, хто бере свічку у ванну, хоче не те саме, що той, хто бере її на робочий стіл.
Додайте час горіння і вагу воску. Ці два числа дозволяють покупцеві порівняти вашу свічку з тією, що він купив минулого разу, а порівняння і робить ціну справедливою на вигляд.
Набори продаються краще за поштучні свічки
Три маленькі свічки в коробці обганяють одну велику в більшості магазинів, бо покупцеві не треба вгадувати з ароматом. Зберіть набір як окремий товар із власною фотографією, а не просіть класти в кошик три позиції.
Скажіть, як вона поїде, ще до питання
Скло і пошта не дружать. Напишіть в описі, як свічку запаковано: коробка, обгортка, наповнювач. Один рядок про двостінну коробку знімає повідомлення, яке починається словами чи добре запаковано і закінчується суперечкою про повернення.
Скажіть і термін доставки. Свічки часто беруть у подарунок до дати, і покупець, який знає, що не встигне, купить щось інше, а не звинуватить вас потім.
Ваш календар це сезони
Аромат сезонний так, як більшість товарів не буває. Викладайте осінню лінійку до того, як погода поверне, і знімайте її, поки її ще хочуть, а не після того, як перестали. Коротка лінійка, що закінчилася, читається краще за довгу, яка залежалася.