Escribe el aroma, porque la foto no puede
Toda foto de vela se parece a cualquier otra foto de vela. Quien vende es la descripción. Dale a cada vela sus notas de salida, corazón y fondo en palabras llanas, di a qué te recuerda y para qué habitación sirve. Quien compra para un baño quiere algo distinto de quien compra para un escritorio.
Añade la duración y el peso de cera. Esos dos números permiten comparar tu vela con la que compró la última vez, y la comparación es lo que hace que un precio parezca justo.
Los sets venden más que las velas sueltas
Tres velas pequeñas en una caja superan a una grande en casi todas las tiendas, porque quien compra no tiene que acertar con el aroma. Monta el set como producto propio, con su foto, en lugar de pedir que añadan tres cosas al carrito.
Di cómo viaja antes de que pregunten
El vidrio y el correo no se llevan bien. Escribe en la descripción cómo va embalada: caja, envoltura, relleno. Una línea sobre una caja de doble pared evita el mensaje que empieza con viene bien protegida y acaba en una discusión de devolución.
Di también el plazo. Las velas se compran a menudo como regalo contra una fecha, y quien sabe que no llegará compra otra cosa en vez de culparte después.
Tu calendario son las estaciones
El aroma es estacional como pocos productos. Sube la línea de otoño antes de que cambie el tiempo y retírala mientras aún la quieren, no cuando ya dejaron de quererla. Una línea corta que se agota se lee mejor que una larga que se queda.