قفسهها، نه کادر جستوجو
هیچکس در یک کتابفروشی کوچک با تایپ کردن دنبال کتاب نمیگردد. مشتریها سراغ قفسه میروند. اینجا دستهبندیها همین کار را میکنند: پیشنهادهای کتابفروش، ادبیات داستانی ترجمهشده، شعر، کتابهای دستدوم. چهار قفسه خوب از دویست عنوان در یک فهرست یکدست بهتر است و هر هفته هم موضوعی برای انتشار به شما میدهد.
یادداشت کتابفروش همان صفحه محصول است
در یک کتابفروشی، یادداشت کتابفروش بیشتر از متن معرفی ناشر کتاب میفروشد. دو جمله صادقانه درباره اینکه کتاب برای چه کسی مناسب است، وقتی کسی آنها را نوشته باشد که کتاب را خوانده، از متن ناشری که همه فروشگاههای دیگر هم استفاده میکنند مؤثرتر است. ابتدا یادداشت را در توضیحات قرار دهید و بعد متن معرفی ناشر را بیاورید.
موجودی تکنسخهها را دقیق نگه دارید
کتابهای دستدوم و نسخههای امضاشده تکنسخهاند و هیچچیز سریعتر از پرداخت پول برای نسخهای که دیروز فروخته شده، خواننده را فراری نمیدهد. موجودی را روی یک تنظیم کنید تا فروشگاه پس از فروش، آن را ناموجود کند. فهرست محصول میتواند همچنان نمایش داده شود تا پیشنهاد کتاب پس از فروش هم باقی بماند.
تجربه خواندن را بفروشید، نه فقط کتاب را
بستهها در یک کتابفروشی خوب جواب میدهند، چون آنچه میفروشید سلیقه شماست. سه کتاب با یک موضوع و یک قیمت، پیشنهادی است که یک فروشگاه زنجیرهای نمیتواند بهخوبی ارائه کند. کارت هدیه هم به کار کسانی میآید که برای فردی کتاب میخرند که از خودشان بیشتر مطالعه میکند.
هر هفته چه کار کنید
هر هفته یک پیشنهاد کتاب در کانال خود منتشر کنید و دکمه فروشگاه را زیر آن بگذارید. برای بیشتر کتابفروشیهای مستقل، همین ریتم کل برنامه بازاریابی است. اینجا هم جواب میدهد، چون از لمس پیشنهاد تا ثبت سفارش فقط یک حرکت فاصله است.