رایحه را بنویسید، چون عکس نمیتواند
هر عکس شمع شبیه هر عکس شمع دیگری است. آنچه میفروشد توضیح است. برای هر شمع نتهای آغازین، میانی و پایه را با واژههای ساده بنویسید، بگویید شما را یاد چه میاندازد و به کدام اتاق میخورد. کسی که برای حمام میخرد چیزی متفاوت از کسی میخواهد که برای میز کار میخرد.
زمان سوختن و وزن موم را اضافه کنید. این دو عدد به خریدار اجازه میدهد شمع شما را با شمعی که دفعه قبل خریده مقایسه کند، و همین مقایسه است که قیمت را منصفانه نشان میدهد.
ستها بهتر از شمع تکی فروش میروند
سه شمع کوچک در یک جعبه در بیشتر فروشگاهها از یک شمع بزرگ جلو میزند، چون خریدار مجبور نیست رایحه را درست حدس بزند. ست را بهعنوان محصولی جدا با عکس خودش بسازید، نه اینکه از مردم بخواهید سه چیز را در سبد بگذارند.
پیش از آنکه بپرسند بگویید چگونه ارسال میشود
شیشه و پست با هم سازگار نیستند. در توضیح بنویسید شمع چگونه بستهبندی میشود: جعبه، لفاف، پرکننده. یک خط درباره جعبه دوجداره، پیامی را که با خوب بستهبندی میشود آغاز و با بحث مرجوعی تمام میشود از بین میبرد.
زمان تحویل را هم بگویید. شمع اغلب برای یک تاریخ بهعنوان هدیه خریده میشود و کسی که بداند بهموقع نمیرسد چیز دیگری میخرد، بهجای اینکه بعداً شما را مقصر بداند.
تقویم شما فصلهاست
رایحه به شکلی فصلی است که بیشتر کالاها نیستند. مجموعه پاییزی را پیش از تغییر هوا بگذارید و وقتی هنوز خواهانش هستند جمعش کنید، نه پس از آنکه دیگر نخواستند. مجموعه کوتاهی که تمام میشود بهتر از مجموعه بلندی است که میماند.