یک قطعه، یک صفحه
فروشگاه وینتیج فهرستی از محصولها با سایزهای مختلف نیست. فهرستی از اشیای تک است، هر کدام با اندازههای خود، فرسودگی خود و قیمت خود. هر قطعه را محصولی با موجودی یک در نظر بگیرید تا آگهی در لحظه فروش خودش بسته شود. هیچکس پول چیزی را نمیدهد که دیروز رفته است.
اندازهها را در حالت پهنشده و به سانتیمتر در توضیح بنویسید: سینه، کمر، قد، آستین. کسی که به عددهای شما اعتماد کند نمیپرسد، و کسی که باز هم میپرسد درباره چیزی میپرسد که ننوشتهاید.
عیبها را عمداً عکس بگیرید
دکمه افتاده، درز رنگرفته، تعمیر روی مچ. از هر عیب از نزدیک عکس بگیرید و اسمش را بگویید. به نظر میرسد فروش را کم میکند، اما برعکس است: مرجوعی و بحث از چیزی میآید که خریدار پس از باز کردن بسته کشف میکند، نه از چیزی که هنگام سفارش پذیرفته است.
سه عکس بیشتر قطعهها را پوشش میدهد: کل لباس پهنشده، برچسب، و بدترین عیب. اگر کسی هست که بپوشد، یک عکس تنخور هم اضافه کنید.
دراپ بهتر از فهرست همیشگی است
فروشندگان وینتیجی که هفتهای یک دراپ دارند بهتر از کسانی کار میکنند که قطعهها را یکییکی اضافه میکنند، چون دراپ به مخاطب بهانه میدهد که در ساعتی مشخص فروشگاه را باز کند. ساعت را در کانال اعلام کنید، دکمه فروشگاه را تنها راه ورود نگه دارید و قطعهها را به ترتیب رسیدن سفارشها بفرستید.
با فروشنرفتهها چه کنیم
پیش از تخفیف، تا دراپ دوم نگه دارید. چیزی که هفته اول کسی برنداشت، اغلب هفته سوم به کسی میرسد که بار اول نبوده است. تخفیف فوری به خریداران یاد میدهد صبر کنند، و آن وقت همه چیز دیر و ارزان فروخته میشود.
وقتی تخفیف میدهید، به جای اعلام حراج، قیمت را در صفحه تغییر دهید. تغییر آرام قیمت، فروشگاه را فروشگاه نگه میدارد نه رگال تهماندهها.